訳あり物件は通常の仲介ではなかなか売れず、買い手が付いても通常の不動産より売却金額が低くなることはよく知られています。
「訳あり物件だと売却金額がいくらになるのか？」「悪徳業者に買い叩かれるのではないか？」と心配になる人も多いでしょう。実際に、通常の相場よりもかなり低い金額が提示されることもあります。
そこで重要となるのが、不動産買取業者選びです。
本記事では不動産買取業者100社を比較し、おすすめ業者9社をピックアップしました。各々の業者の強みや得意とする分野、買取可能な物件の範囲についてお伝えします。
そのほか、訳あり物件・事故物件の買取業者の選び方や、各種訳あり物件の相場、できるだけ高く売るためのポイントも解説。損なくスムーズに売却するための知識を確認しておきましょう。
手っ取り早く1番いい会社に相談したいという方は、アルバリンクがおすすめです。
年間相談数は5,000件超、買取件数も600件超で、訳あり物件専門に買取・再生・販売を行っています。（※2023年1月〜10月）
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訳あり物件の定義
おすすめの訳あり物件の買取業者を紹介する前に、まずは訳あり物件の定義を確認していきましょう。
訳あり物件とは、主に次のような不動産を指します。
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ただ、訳あり物件には明確な定義がないため、上記の他に「欠陥住宅」や「ゴミ屋敷」を指すこともあります。一般的には、通常の不動産よりも売却価格が下がる物件や、なかなか売れない物件を訳あり物件と呼んでいます。
100社を徹底比較！訳あり物件・事故物件のおすすめ買取業者9選
訳あり物件を専門としている買取業者は全国に多くあり、どこに依頼したらよいのか迷ってしまうことでしょう。
そこで、本記事では次の4点を基準として、訳あり物件の買取業者100社を比較、おすすめの10社を厳選しました。
【買取業者選びのポイント】
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訳あり物件の買取を検討している人は、業者選びの参考にしてください。
おすすめ① 株式会社アルバリンク
引用：訳あり物件買取プロ
| 会社名 | 株式会社アルバリンク |
|---|---|
| 電話番号 | 0120-547-374 |
| 営業時間 | 10:00～19:00 |
| 特徴 | 東証上場企業 年間相談実績5000件越え |
| 対応エリア | 日本全国対応 |
| 所在地 | 本社：東京都江東区 東京支店：東京都中央区 千葉支店：千葉県千葉市 つくば支店：茨城県つくば市 大宮支店：埼玉県さいたま市 横浜支店：神奈川県横浜市 名古屋支店：愛知県名古屋市 大阪支店：大阪府大阪市 博多支店：福岡県福岡市 高崎支店：群馬県高崎市 札幌支店：北海道札幌市 宇都宮支店：栃木県宇都宮市 静岡支店：静岡県静岡市 京都支店：京都府京都市 神戸三宮支店：兵庫県神戸市 熊本支店：熊本県熊本市 立川支店：東京都立川市 |
当サイトが100社以上不動産会社を調査した中で、1番のおすすめの訳物件の買取業者はアルバリンクです！
口コミ評判も高く、買取率は92％と業界でも高い数字を維持しており、最短即日で現金を受け取れるケースもあります。
独自のネットワークと販路を駆使して、事故物件を始め、空き家・ゴミ屋敷、再建築不可、物理的瑕疵物件、違法建築、底地など、どんな不動産でも買取することができます。
対応エリアは日本全国、24時間年中無休でお問い合わせが可能です。
全国どこでも、田舎の物件や傷んだ家でも、東証上場のアルバリンクは買取を行っています。
「こんな家でも大丈夫？」と思っている人もご安心ください。
アルバリンクは年間5000件以上の相談実績があるため、あなたの大切なご実家に最高の提案をしてくれるでしょう。
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おすすめ②株式会社クランピーリアルエステート
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株式会社クランピーリアルエステートは、トラブルなく取引することに重きを置いていている訳あり物件買取業者です。
公式サイトにもトラブルなく取引することをモットーにしていると記載されています。数ある買取業者のなかでも、誠実で丁寧な対応が期待できるでしょう。
| 会社名 | 東京都中央区築地2-10-6 Daiwa築地駅前ビル9F |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | 年間相談実績2,000件超 |
| 営業時間 | 10:00〜19:00 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（1）第10446号 |
| 設立 | 2018年2月 |
| 電話 | 03-6226-2566 |
| 公式サイト | https://c-realestate.jp/ |
おすすめ③株式会社カチタス
株式会社カチタスは、全国に100以上の店舗を構えており、年間5,000戸以上の不動産を再販売している不動産業者です。買取件数の上位ランキングに毎年掲載されるほどの買取実績があります。主に中古住宅の買取・再販を行っていますが、空き家や事件・事故物件、築年数が古い物件なども買取が可能。
| 会社名 | 群馬県桐生市美原町4番2号 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | 買取実績7万戸以上（1998年事業開始～2023年5月） |
| 営業時間 | 9:00～18:00 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（6）第5475号 |
| 設立 | 1978年9月 |
| 電話 | 0120-593-000 |
| 公式サイト | https://katitas.jp/ / https://katitas.jp/sellers/ |
おすすめ④株式会社サンセイランディック
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株式会社サンセイランディックは、1976年創業の老舗訳あり物件買取業者です。
50年以上蓄積された知識やノウハウを駆使して、他社が敬遠しがちな複雑な不動産の問題解決に積極的に取り組んでいます。とくに底地・借地、入居者のいる古アパートの不動産権利調整に注力しています。
| 会社名 | 東京都千代田区丸の内2-6-1 丸の内パークビルディング21階 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | 年間査定数2,000件 |
| 営業時間 | 9:30〜18:30 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（5）第6282号 |
| 設立 | 1976年2月 |
| 電話 | 03-5252-7511 / 0120-032-572（底地・借地・古アパートに関して） |
| 公式サイト | https://www.sansei-l.co.jp/ |
おすすめ⑤株式会社マークス不動産（成仏不動産の正しい買取）
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株式会社マークス不動産（成仏不動産の正しい買取）は事故物件に特化している買取業者です。清掃を含め事故物件に必要な対応はすべて行ってくれるため、事件や事故の直後からの相談も可能。
他者での買取価格に納得できなかった人向けに、セカンドピニオンとしての相場調査も受け付けています。より正確な相場を確認したい場合にも活用できるでしょう。
| 会社名 | 東京都中央区日本橋本石町3-1-2 FORECAST新常盤橋4階 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | 不明 |
| 営業時間 | 9:00～20:00 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（1）第10129号 |
| 設立 | 成仏不動産は2019年から事業開始 |
| 電話 | 03-5299-7791 / 0120-917-974 |
| 公式サイト | https://marks-house.jp/ / https://jobutsu.jp/tadashiikaitori/ |
おすすめ⑥株式会社マーキュリー（再建築不可.net）
|
株式会社マーキュリー（再建築不可.net）は、再建築不可物件を長年取り扱っている買取業者です。
世界の不動産大手センチュリーに加盟。フジテレビや毎日新聞、Abema.tvなど大手メディアから取材を受け、取り上げられた実績もあることから、安心感のある買取業者といえます。
| 会社名 | 東京都港区新橋6-22-4 MERCURY SHINBASHI |
|---|---|
| 対応エリア | 東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県 |
| 年間相談実績/買取数 | 年間問い合わせ数1,000件 |
| 営業時間 | 9:30～20:00 |
| 宅建番号 | 東京都知事（4）第84482号 |
| 設立 | 2004年12月 |
| 電話 | 03-6277-4484 / 0120-127-444 |
| 公式サイト | https://www.c21mercury.jp/ / https://saikenchiku-fuka.net/ |
おすすめ⑦株式会社ブランチ・オフィス
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株式会社ブランチ・オフィスは、「お客様のニーズに限りなく近い形を実現する」ことを謳っている買取業者です。
不動産の収益性を高める独自のノウハウやネットワークを持っているほか、権利調整の難しい不動産の買取に積極的に挑戦。区分所有建物や共有持分の物件、 底地物件の買取を得意としています。
| 会社名 | 北海道札幌市中央区北4条西5丁目1-3 日本生命北門館ビル4F |
|---|---|
| 対応エリア | 北海道・東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県 |
| 年間相談実績/買取数 | 不明 |
| 営業時間 | 8:30～17:30 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（2）第8703号 |
| 設立 | 2012年9月 |
| 電話 | 011-208-7222 |
| 公式サイト | https://branchoffice.jp/ |
おすすめ⑧株式会社TAMAGO FACTORY（事故物件買取センター）
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株式会社TAMAGO FACTORYは、事故物件を専門に扱う買取業者です。迅速・丁寧・高価買取を売りにしています。
特殊清掃が必要な物件や残置物・ゴミが残った物件もそのまま買取。事故物件を専門として買取しているため、通常売れにくい不動産でも、事故後からスピーディーに現金化できます。
| 会社名 | 東京都中央区日本橋室町3-3-1 ETS室町ビル13階 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | 相談実績1,500件以上 自社買取実績700件超 |
| 営業時間 | 9:00～18:00 |
| 宅建番号 | 東京都知事（2）第96759号 |
| 設立 | 2015年10月 |
| 電話 | 0120-954-426 |
| 公式サイト | https://www.zikobukken.jp/ |
おすすめ⑨株式会社ディールゲート（DealGate）
|
株式会社ディールゲート（DealGate）は、不動産を取り扱うなかで訳あり物件の買取も行っている総合不動産会社です。
とくに権利調整のコンサルティングを得意としており、共有名義の不動産であれば他の共有者との間に立って交渉してくれます。
| 会社名 | 東京都中央区八丁堀2-22-6 2階 |
|---|---|
| 対応エリア | 東京都・神奈川県・千葉県・埼玉県 |
| 年間相談実績/買取数 | 不明 |
| 営業時間 | 9:00～18:00 |
| 宅建番号 | 東京都知事（4）第89342号 |
| 設立 | 2008年4月（2006年9月創業） |
| 電話 | 03-3523-1022 |
| 公式サイト | https://dealgate.jp/ |
訳あり物件の売却は専門の業者がおすすめな理由
訳あり物件は通常の不動産に比べ、売却価格が低くなったり、なかなか売れなかったりするため、専門の買取業者の利用がおすすめです。
訳あり物件専門の買取業者なら、下記のように売却におけるリスクをカバーしてくれます。
【訳あり物件専門の買取業者がおすすめな理由】
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訳あり物件は、不動産の価値の再生や再販のノウハウがなければ、不動産会社であっても売りにくいものです。訳あり物件の売買や階の再生に精通した業者に依頼したほうが、高値が付きやすいといえるでしょう。
優良な訳あり物件・事故物件買取業者の選び方
訳あり物件を売却するときには、専門買取業者の利用がおすすめと紹介しました。ただし、どの買取業者を選んでもよいということはありません。
訳あり物件専門の業者を選ぶときには、次のポイントを押さえておくことが大切です。
- 売りたい不動産があるエリアでの訳あり物件の買取実績がある
- 不動産広告で制限されている表現を使用していない
- 行政処分や業務停止命令を受けていない
- インターネットやSNSでの口コミ・評判が良い
- 営業担当者が誠実・丁寧に対応してくれる
- 士業と密に連携できる体制が整っている
具体的にどのようなことに注意すべきか、1つずつみていきましょう。
売りたい不動産があるエリアでの訳あり物件の買取実績がある
訳あり物件専門の買取業者を選ぶときには、売りたい不動産があるエリアで物件の買取実績があるか確認しましょう。
不動産売却価格は、エリアの相場に大きな影響を受けます。少しエリアがずれるだけで相場は大きく変動します。そのため、実績がないと正確な買取金額を算出できません。
訳あり物件専門買取業者以外の買取業者を選択する場合は、訳あり物件の買取の実績数について確認が必要です。
通常の買取業者には訳あり物件の価値再生・再販売のノウハウがない可能性が高く、買取価格が安くなってしまうケースもあるため注意しなければなりません。
訳あり物件の買取実績は、Webサイトでの記載を確認するか担当者に実績数を聞くとよいでしょう。
買取実績確認するときには、売りたい不動産があるエリアにおける実績もあわせて聞いておくのがおすすめです。
不動産広告で制限されている表現を使用していない
買取業者に依頼する前には、不動産広告表示制限に違反していないか確認しましょう。
不動産の広告には使用してはいけない表現が存在します。広告・店舗内外の張り紙・ダイレクトメールやWeb広告に禁止されている用語を使っている買取業者は、コンプライアンスへの意識が低い会社といえます。
違反がある業者は、候補から外しておきましょう。
【不動産広告に使用してはいけない表現の代表例】
| 「完全」「完ぺき」「絶対」「万全」「特選」「厳選」「日本一」「日本初」「業界一」「当社だけ」「他に類を見ない」「抜群」 |
上記のような表現を根拠なく示している場合、広告を見た人に実際よりも誤認させてしまいます。
悪質な業者の場合、わざと誤認を狙って、顧客を獲得しようと考えていることもあります。コンプライアンス意識の低い買取業者に買取依頼すると、買い叩かれてしまうこともあるため注意しなければなりません。
行政処分や業務停止命令を受けていない
買取業者に依頼するときには、行政処分や業務停止・改善命令を受けていないか確認することも大切です。
行政処分や業務停止・改善命令を受けたことがない不動産会社は、普段から適切な運営を行っており、悪質業者ではないと判断できます。
過去の行政処分履歴は、国土交通省「ネガティブ情報等検索サイト」で確認が可能です。
また、不動産取引でのトラブル内容を知りたい人は、国土交通省が運営する「不動産トラブル事例データベース」を確認しておくのもよいでしょう。
あらかじめトラブル事例を理解しておけば、買取業者がトラブルに発展するような業者の対応や取引の状況を把握することができます。
インターネットやSNSでの口コミ・評判が良い
業者選びの際は、インターネットやSNSでの口コミ・評判も確認しておきましょう。
口コミ・評判は、Googleマップ・口コミサイト・SNSなどで確認が可能です。口コミを調べるときには、インターネットの検索エンジンに「業者の名前 + 口コミ」「業者の名前 + 評判」と入力・検索しましょう。GoogleマップやSNSの場合は、業者の会社名だけで調べられることもあります。
ただし、口コミや評判のなかには、根拠なく否定したものや事実とは異なる内容のものも存在します。
「評価の根拠・理由」や「具体的な状況」の記載がある口コミ・評判を中心に判断材料としましょう。
営業担当者が誠実・丁寧に対応してくれる
買取業者に買取査定を依頼した後も、査定時に営業担当者が誠実・丁寧に対応してくれるか確認しましょう。
【信頼できる営業担当の特徴】
|
誠実で丁寧な対応かつ、査定金額の根拠や金額の計算方法を説明してくれる担当者であれば、より信頼できる買取業者といえます。
また、Webサイトに社員の顔が掲載されている買取業者は、営業担当者の質に自信がある表れといえます。第三者からも顔がわかることで、責任のある仕事が期待できます。
Webサイトに社員の顔があれば、信頼できる営業担当者に会える可能性が高いといえるでしょう。
士業と密に連携できる体制が整っている
買取後に問題が起きたときすぐに対応するために、買取業者が士業と密に連携できる体制が整っているか確認しておきましょう。
士業は高度な専門知識と国家資格を持つその道のプロです。士業と連携していると、不動産に関する問題や相談について専門的な回答が得られます。
不動産の売買では、親族間で法的トラブルが発生したり、手続きについて専門的な知識が必要だったり、専門家に相談したいシーンが多々あります。
そのため、士業と密に連携している買取業者であれば、安心して買取を依頼できるでしょう。
なお、AlbaLink（アルバリンク）では多くの士業と提携しています。
【AlbaLinkと提携している士業】
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おすすめ9選以外の訳あり物件・事故物件買取業者
この章では当社がおすすめしている10社以外の業者を6社紹介していきます。
- すむたす
- 長谷工リアルエステート
- リプライス
- ワケガイ
- スター・マイカ
- インテリックス
また、ここには載せていないですが当社は100社以上の買取業者を調査しています。
ここに載っていない業者は買取業者の評判口コミ一覧から合わせてご覧になってください。
すむたす
すむたすは、AIを活用した即時査定とスピーディーな買取が特徴の不動産会社で、最短1時間で査定結果を提示し、最短2日で現金化が可能です。
さらに、柔軟な引き渡し期間や不用品の残置サービスなど、売主の負担を軽減するサポートも提供しています。
| 会社名 | 株式会社すむたす |
|---|---|
| 対応エリア | 関東、東海、関西 |
| 年間相談実績/買取数 | 累計査定数：49,835件 |
| 営業時間 | 24時間 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣(1) 第10177号 |
| 設立 | 2018年1月 |
| 電話 | 0120-540-884 |
| 公式サイト | https://sumutasu.jp/ |
長谷工リアルエステート
長谷工リアルエステートは、マンション建設実績No.1の長谷工グループに属する総合不動産流通企業です。
首都圏や関西圏、名古屋、福岡に店舗を展開しています。
| 会社名 | 株式会社 長谷工リアルエステート |
|---|---|
| 対応エリア | 首都圏、関西、名古屋、福岡 |
| 年間相談実績/買取数 | 不明 |
| 営業時間 | 9：30～18：00 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（3）第8026号 |
| 設立 | 1994年8月5日 |
| 電話 | 0120-585-250 |
| 公式サイト | https://www.haseko-chukai.com/ |
リプライス
リプライスは、全国トップクラスの買取再販数を誇る不動産買取業者です。
雨漏りやシロアリ被害など家の状態が悪くても、取り扱いを拒否することなく、売却相談に乗ってくれます。
また、不要な家具が残されている場合、引き渡し時にリプライスが引き受けてくれます。
| 会社名 | 株式会社 リプライス |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | 累計15000棟以上の販売実績 |
| 営業時間 | 9:00〜18:00 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（4）第7920号 |
| 設立 | 1996年6月19日 |
| 電話 | 0120-001-475 |
| 公式サイト | https://reprice.co.jp/ |
ワケガイ（株式会社ネクスウィル）
ワケガイ（株式会社ネクスウィル）は、共有持分をはじめとする訳あり物件の買取に強い業者です
大きな特徴は、最短即日決済可能という現金化の早さです。
最短3日で現金化という業者は一定数存在しますが、最短即日決済は業界でも珍しく、とくに急いでいる人には嬉しいポイントでしょう。
| 会社名 | 株式会社ネクスウィル |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | 不明 |
| 営業時間 | 9:00〜18:00 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（1）第10481号 |
| 設立 | 2019年1月29日 |
| 電話 | 0120-536-408 |
| 公式サイト | https://wakegai.jp/ |
スター・マイカ
スター・マイカは、中古マンションの買取・再販に特化し、累計17,000件以上の買取実績を持つ業界トップクラスの企業です。
主な特徴として、仲介手数料が不要であること、査定の正確性、売主責任の免責、即日決済対応、築古物件の買取にも対応している点が挙げられます。
築20年超の物件が取引の約74%を占め、リノベーションによる価値向上に強みを持っています。
| 会社名 | スター・マイカ株式会社 |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | マンション買取累計17,000件以上 |
| 営業時間 | 9:30 ～ 18:30 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（3）第8237号 |
| 設立 | 2001年5月 |
| 電話 | 0120-503-070 |
| 公式サイト | https://www.starmica.co.jp/ |
インテリックス
株式会社インテリックスは、1995年設立の東証スタンダード市場上場企業で、リノベーションマンション事業を中心に不動産の買取・再販を行っています。
これまでに累計2万戸以上の取引実績を持ち、物件の状態を問わずスムーズな買取対応が可能です。
| 会社名 | 株式会社インテリックス |
|---|---|
| 対応エリア | 全国 |
| 年間相談実績/買取数 | 累計2万戸以上の買取実績 |
| 営業時間 | 10:00～19:00 |
| 宅建番号 | 国土交通大臣（5）第6392号 |
| 設立 | 1995年7月17日 |
| 電話 | 0120-99-1307 |
| 公式サイト | https://www.intellex.co.jp/ |
【訳あり物件別】目安となる買取相場
訳あり物件は通常の不動産に比べ、どの程度金額が変わるのか気になるところでしょう。
ここからは、訳あり物件別に買取相場を紹介していきます。
なお、ここで紹介する買取相場は目安であり、家屋の状態などによって実際の買取価格は大きく変わる可能性があります。正確な買取相場を知りたい場合は、訳あり物件専門の買取業者に査定を依頼しましょう。
再建築不可物件の相場
再建築不可物件とは、接道義務が満たされていない土地や建物を指します。
建物を建築するには、建築基準法で定められた接道義務を満たさなければなりません。原則、敷地に2m以上、幅員4m以上の道路に接していなければ建物が建築できないという規定が接道義務です。
再建築不可物件の買取相場は、一般的な物件の50%～70%です。建物が建築できない・再建築できない土地は買い手の需要が下がるため、通常の不動産よりも価格も下がります。
底地の相場
底地とは、賃借権や地上権などが設定された土地の所有権を指します。
底地の買取相場は、更地価格の10%～15%。底地には賃借権などの利用を制限する権利が設定されているため、通常の土地に比べると需要が下がります。
ただし、底地権に設定される権利により買取相場は変動するため、買取査定を受けて買取価格を確認することをおすすめします。
持分権のみの物件
持分権とは、共有持分権ともいい、1つの不動産を複数の人で所有する際に各人がもつ所有権の割合を指します。相続で揉めていても、持分権単体であれば他の共有者の承諾がなくても売却できます。
他の共有者に売却する場合、持分権の買取相場は市場価格 × 持分割合で計算可能です。しかし、持分権のみの物件を売却する場合の買取価格の相場は、下記のように計算されます。
持分権の買取相場 = 市場価格 × 持分割合 × 30～60％
持分権の付いている不動産を売却・活用するには共有者の承諾が必要になるケースもあり、1人で不動産を所有するよりも不動産の利用が制限されます。
売却時には、買主の購入後のリスクを考慮した金額になるため、一般的な不動産よりも買取価格が下がってしまうのです。
借地物件の相場
借地物件（借地権付き建物）とは、借りた土地の上に建築されており、地代を払う必要がある建物です。
借地物件の買取相場は、所有権建物の50%程度。借地期間が短い借地物件は利用期間が限られることから、買取価格もかなり低くなる可能性もあるため注意しなければなりません。
借地物件にはいくつもの借地権があり、それぞれで借地期間や建築可能な建物などが異なります。そのため、借地権の種類によって買取価格相場も変動します。
空き家の相場
空き家とは、法律上1年以上人が住んでいない、または使われていない状態の住宅を指します。
空き家の相場は、市場価格の50%～80%。空き家の状態や室内に残存物があるかどうか、敷地内の整備状況などにより買取価格は変動します。
なお、地方のボロボロ空き家は、更地価格よりも取り壊し費用のほうが高くなる可能性に注意しなければなりません。地方だと土地の価格が安いため、取り壊し費用のほうが高くなるケースもあります。
関連記事＞＞「空き家の買取相場は市場価格の60%が適正？できるだけ高く売るコツ5選も紹介」
事故物件の相場
事故物件とは、自殺・殺人・孤独死・事故死など人の死が関連するトラブルが発生した不動産です。正式には、心理的瑕疵物件と呼ばれます。
事故物件は、起きた事件や事故の内容によって買取相場が変動します。
【事件・事故内容による買取相場】
| 事件・事故の内容 | 買取相場の目安 （市場価格による減額割合） |
|---|---|
| 自然死・病死 | 10～20％ |
| 不慮の事故死 | 20～50％ |
| 自殺 | 30～50％ |
| 殺人事件 | 70～80％ |
事故物件の場合、事件・事故の内容が重大、または社会的な影響が大きいほど、買取金額が下がる傾向があります。
ただし、事件・事故内容のほか、不動産の立地や築年数も影響するため、各々の事故物件で金額に差が出ることが考えられます。
関連記事＞＞「事故物件の売却・家賃の相場は？高く売るコツ・家賃を値上げする方法を紹介！」
同じ不動産でも売却額が変わる！訳あり物件・事故物件を高く売る3つのコツ
訳あり物件には買取相場があることを紹介してきましたが、実はちょっとしたコツで訳あり物件を高く売れる可能性があります。
訳あり物件を高く売るための3つの方法は、次のとおりです。
- 買取業者に物件の情報を正しく伝える
- 複数の買取業者に査定を依頼する
- 業者の言い値で契約せずに価格交渉する
それでは、どのような方法なのか、各方法をみていきましょう。
買取業者に物件の情報を正しく伝える
買取業者に査定してもらう物件の情報を詳細、かつ正確に伝えると買取金額が上がるケースがあります。
現状の不動産の状態や状況を伝えることで、買取金額の詳細を決定するための判断材料になります。詳細まで確認できることで、より正確な査定金額が提示できるようになるわけです。
売却する物件が事故物件なら、事故の内容は隠さず伝えましょう。情報だけでなく、現在の状態がわかる外観・屋内の写真を提示するのも有効な手段です。
自身に不利な要件でもすべて正直に伝えれば、契約後にトラブルになるリスクも回避できます。
複数の買取業者に査定を依頼する
複数の買取業者に買取査定を依頼することで、買取価格が比較でき、高値を付けてくれた業者に売却できます。
買取査定を依頼するときには最低でも3社に依頼し、買取金額と買取金額の算出根拠を確認しましょう。2社だとどちらがより正確な査定を出しているのかわからないため、3社以上の買取査定を受けるのがポイントです。
複数社の買取金額を比較することにより正確に所有している空き家の価値がわかり、より高く買い取ってくれる業者を選べます。
業者の言い値で契約せずに価格交渉する
買取業者から買取金額を提示されても、言い値ですぐ契約せずに価格交渉をしましょう。
買取業者は安く不動産を購入できれば利益が多くなるため、言い値を多少低く伝えてくるケースがあります。もし言い値を低く提示された場合、そのまま契約してしまうと、本来の価値よりも安く買われる可能性も考えられます。
安く買い叩かれないよう、価格交渉をすることが大切です。
【価格交渉するためのポイント】
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価格交渉次第では数十万円上乗せできることもあるため、買取査定後にはぜひ価格交渉していきましょう。
訳あり物件・事故物件の買取や専門買取業者についてよくある質問
訳あり物件とはどのような物件？
訳あり物件とは、特定の問題を抱え、通常の不動産よりも売却価格が下がる物件や、なかなか売れない物件です。
特定の問題とは「心理的瑕疵」「物理的瑕疵」「法的瑕疵」「環境的瑕疵」に大きく分けられます。これらの要因を理解することで、訳あり物件とは何かがより詳細に理解することができるでしょう。
たとえば、自殺や殺人は心理的瑕疵に該当し、再建築不可物件は法的瑕疵に該当します。
訳あり物件でも買い取ってもらえる？
訳あり物件でも、買い取ってもらえる可能性は十分にあります。
ただし、訳あり物件の買取金額は、通常の物件に比べて安くなります。そのため、「いかに高い買取金額を提示してくれる買取業者を選ぶか」が、訳あり物件売却のコツです。
高く売るための方法は記事内の「同じ不動産でも売却額が変わる！訳あり物件を高く売る3つのコツ」で詳しく解説しているので、ぜひ参考にしてください。
どこからが事故物件になる？
2021年に国土交通省が発表した「人の死の告知に関する新たなガイドライン」によると、事故物件とは自殺や他殺による死のほか、特殊清掃が必要になる死の発生した物件とされています。
事故物件に該当する場合、売買するときには無期限に事件や事故の内容を告知しなければならず、賃貸の場合は発生や発覚から3年が経過するまで、取引相手に告知しなければなりません。
事故物件の買取価格はどれくらい下がる？
事故物件の買取価格がどれくらい下がるかは、発生した事件・事故の内容によります。
事件や事故などによって人が亡くなった事故物件は売却しにくく、通常物件よりも10～80％ほど価値が下がる傾向があります。一方、 物件の状態や立地条件の良いエリアにある事故物件の場合、金額の下がり幅が小さくなるのが一般的。
価格を下げても売れ残ってしまう物件もあるため注意しましょう。
アルバリンクは訳あり物件・事故物件の買取実績が多い！
訳あり物件を扱う買取業者は多くありますが、得意分野や強み、買取時に重視するポイントはそれぞれ異なるものです。
よって、各業者の特徴を把握したうえで、自身の状況や物件の種類に合わせて買取業者を選ぶことが重要になります。
今回比較した100社のなかでも、Albalink（アルバリンク）は、年間相談数5,000件超・買取件数600件超（2023年1月〜10月）と実績が豊富。
これまで行政処分や業務停止命令を受けたことはなく、メディアで取り上げられたり、Googleの口コミで高評価を獲得したりと安心できる要素が多くあります。
ただし、訳あり物件の買取金額は物件の立地や状況によって異なるため、査定してみないと実際の価値はわかりません。
不動産の個別性を考慮した査定金額を提示させていただきますので、お気軽にお問い合わせください！
買取を断られた訳あり物件でもアルバリンクなら買取が期待できます。
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